Кейс: как мы вывели сайт курорта «Пирогово» в ТОП-3 Яндекса по запросам «гольф-клуб Москва», «яхт-клуб Подмосковье» и увеличили заявки на 185% за 4 месяца

Клиент: Курорт «Пирогово» — премиальный загородный комплекс площадью 140 га на берегу Клязьминского водохранилища, включающий гольф-клуб, яхт-клуб, парусную школу, дома нового формата и инфраструктуру для корпоративов и частных мероприятий.
Сайт до продвижения: https://pirogovo.ru/ — лаконичный лендинг без SEO-оптимизации, слабой структуры и отсутствием доверительных маркеров.
Цель: повысить видимость в органическом поиске по коммерческим запросам, привлечь целевой B2C- и B2B-трафик и увеличить количество заявок на бронирование домов, запись в гольф- и яхт-клубы.
Сроки: февраль 2023 — декабрь 2025 г.
Бюджет: комплексный (SEO + контекстная реклама) — от 75 000 ₽/мес - за SEO + бюджет на контекст
Результат:
✅ Рост органического трафика — +1 200%
✅ Позиции по ключевым запросам — ТОП-3 в Яндексе
✅ Увеличение заявок — +185%
✅ Стоимость заявки снизилась на 42%

Проблемы на старте

На момент обращения сайт «Пирогово» имел типичные для B2C-курортов проблемы:

• Низкая видимость в поиске: сайт не попадал даже в ТОП-50 по таким запросам, как «гольф-клуб Москва», «яхт-клуб Подмосковье», «парусный спорт для начинающих».
• Слабая структура: отсутствовали карточки услуг, описания инфраструктуры, цены, условия бронирования.
• Минимум доверия: не было ни фото реальных фото мероприятий, ни расписаний турниров, ни форм захвата на своих местах.
• Минимальная конверсия: сайт был как допник к инстаграмму - ни понятно что за место и что предлагает и почему к ним нужно обращаться.

Наш подход: начали с переделки сайта с нуля.

Дальше мы разработали стратегию на основе инструментов в первую очередь ориентированных на целевых и недорогих по себестоимости клиентов с органики:

1. SEO: глубокая техническая и контентная оптимизация

• Провели аудит сайта: исправили дубли, битые ссылки, ускорили загрузку (с 4.1 до 1.6 сек).
• Собрали семантическое ядро из 194 коммерческих и информационных запросов, включая:
  • «гольф-клуб с обучением Москва»
  • «яхт-клуб с арендой яхты Подмосковье»
  • «парусный спорт для взрослых»
  • «дом у воды в Пирогово»
  • «гольф-клуб»
  • «дяхт-клуб»
• Создали 11 новых SEO-страниц:
  • Карточки услуг: «Гольф-клуб», «Яхт-клуб», «Парусная школа»
  • Раздел «Мероприятия» (свадьбы, корпоративы, детские праздники)
  • Гид по отдыху («Что взять с собой?», «Как добраться?»)
  • Блог с локальными статьями («Где рыбачить в Пирогово?», «Зимние прогулки по Учинскому лесу»)
• Добавили структурированные данные schema.org (Organization, Review, FAQPage) — CTR в поиске вырос на 27%.

2. Контекстная реклама: точечный запуск в Яндекс.Директ

• Настроили 4 рекламных кампании:
  • Поиск: запросы типа «гольф-клуб Москва», «яхт-клуб Подмосковье»;
  • РСЯ: баннеры на сайтах про туризм, спорт, корпоративы;
  • Ретаргетинг: для тех, кто просматривал дома или услуги, но не бронировал;
  • Look-alike: на основе данных CRM — аналоги прошлых гостей.
• Использовали динамические объявления с подстановкой типа услуги, цены и фото.
• Оптимизировали формулировки: вместо «Оставить заявку» → «Забронировать дом на выбранные даты» или «Записаться на пробное занятие в гольф-клуб».

3. Работа с доверием: отзывы, фото, социальное доказательство

• Запустили систему сбора отзывов: после выезда гость получал короткую форму и бонус.
• Разместили реальные фото и видео с мероприятий — свадеб, корпоративов, тренировок в гольф- и яхт-клубах.
• Добавили фотогалерею — с пометкой «Провели мероприятия в Пирогово».

Результаты через 4 месяца

«Раньше 80% бронирований шли через агрегаторы и Instagram - в 2022ом году это стало неактуально... Сейчас более 80% заявок приходят напрямую с сайта — и это те, кто уже знает, что хочет поиграть в гольф или научиться парусному спорту у профи. Это экономит нам время на переговоры и повышает лояльность».
— Анна, руководитель отдела продаж «Пирогово»

Почему сработало?

• Мы не просто «раскрутили сайт», а перестроили его под решение задач клиента: быстро понять, что он хочет и что он это хочет! сколько стоит и что оно это стоит, как добраться и почему здесь лучше, чем в других курортах.
• SEO дал долгосрочный трафик, контекст — быстрые бронирования, а отзывы закрыли возражения на этапе принятия решения.
• Акцент на B2C-формат: вместо «красивых слов» — реальные фото, цены, правила отмены, видеообзоры домов и услуг.

Хотите такой же результат?

Если у вас курорт, загородный комплекс, гольф- или яхт-клуб — мы знаем, как сделать ваш сайт точкой притяжения для гостей.

👉 Оставьте заявку — за 2 дня подготовим бесплатный аудит и прогноз по трафику и заявкам.
👉 Первые 3 клиента в этом месяце получат бонус: скидку 5%.