Потребительское отношение ведущих агрегаторов к бизнесу вкладывающего свои тяжело нажитые активы и ресурсы у нас в стране известны каждому бизнесмену попытавшему счастье на маркетплейсах - но кейс ни о тяжбах жизни бизнесменов в России. Свой сайт, свобода ценообразования и здоровая конкуренция за покупателя это основа развития любого бизнеса. 

 

Завод Polywood — ведущий российский производитель изделий из древесно-полимерного композита (ДПК) с более чем 15-летней историей. Террасная доска, фасадные панели, садовая мебель — всё изготавливается на собственном предприятии в Московской области из первичного сырья. К 2024 году компания вышла на рынки 15 городов-миллионников: от Москвы и Санкт-Петербурга до Екатеринбурга и Новосибирска и других городов. Продукция занимает лидирующие позиции во всех рейтингах и обзорах - но основная проблема как известно всем ни качество а рынок сбыта и объем выручки от продукции.

 

 

Главная → Каталог → Террасная доска → Товар

Новая структура:

   └─ по городам

Каждая региональная страница — полноценная статья с:

• Уникальным описанием производства
• Фото склада в регионе
• Таблицей доставки по районам города
• Отзывами клиентов из этого города

Итог: через 60 дней после переделки Яндекс начал воспринимать сайт как релевантный источник по региональным запросам. Первые позиции — 12-е место по «террасная доска».

 

Шаг 2: Семантическая стратегия — как обойти маркетплейсы

Маркетплейсы сильны по общим запросам: «террасная доска», «купить ДПК». Но у них есть слабое место — они не производители.

Мы построили стратегию на трёх китах:

Кит 1: Производитель = доверие

Создали контент, который маркетплейсы не могут скопировать:

• «Как мы делаем террасную доску: 7 этапов производства» (видео с завода)
• «Почему наша ДПК не выгорает: секрет пигментации» (статья с лабораторными тестами)
• «Сертификаты качества Polywood» (сканы с пояснениями)

Эти страницы заняли топ-3 по запросам:

• «производитель террасной доски ДПК» — 1 место
• «террасная доска ДПК сертификаты» — 2 место
• «как делают ДПК» — 3 место

 

Кит 2: Региональная экспансия

Вместо борьбы за «террасная доска» мы заняли ниши по городам:

Запрос	Позиция до	Позиция после 6 мес
террасная доска ДПК Москва	47	3
террасная доска ДПК СПб	не в топ-100	2
террасная доска ДПК Екатеринбург	не в топ-100	4
террасная доска ДПК Новосибирск	не в топ-100	5

Ну а в рамаках борьбы заняли в топ5 «террасная доска» и пул из 7000 тысяч запросов.

 

Кит 3: Спецификация вместо общих фраз

Маркетплейсы продают «террасную доску». Мы — «террасную доску ДПК 150х25 мм из первичного сырья»:

• «террасная композитная доска» — 4 место
• «доска ДПК для бассейна» — 2 место
• «террасная доска ДПК не скользкая» — 1 место

Шаг 3: Внешнее SEO — как получить ссылки, когда бюджет мал

С бюджетом пару тысяч ₽/мес конкурировать с маркетплейсами в закупке ссылок невозможно. Мы пошли другим путём.

Стратегия «экспертного влияния»:

1. Рейтинги и обзоры Написали и разместили 23 экспертных материала на профильных площадках:

• «ТОП-5 производителей террасной доски ДПК в России 2025» — на сайте «Ремонт и Строительство»
• «Как выбрать террасную доску: гид от инженера завода» — на «Дом.РФ»
• «ДПК против дерева: тест на морозостойкость» — на «Стройка.ру»

В каждом материале — упоминание Polywood как эксперта с ссылкой на сайт. Бюджет: х ₽ за 6 месяцев.

2. Профильные форумы Ручная работа на 12 строительных форумах:

• Ответы на вопросы «Какую террасную доску выбрать?» с экспертной позицией
• Публикация фото реализованных проектов
• Консультации по монтажу

Результат: 84 качественные ссылки от живых пользователей. Бюджет: 0 ₽ (только время специалиста).

3. Отзывы как сигнал доверия

• Зарегистрировали профиль завода на 9 площадках: Яндекс.Карты, 2ГИС, Отзовик, Яндекс.Маркет, Профи.ру
• Разместили 147 реальных отзывов от клиентов (с фото объектов и указанием объёмов)
• Настроили систему сбора отзывов: после монтажа клиент получает СМС с просьбой оставить отзыв

Результат: средний рейтинг 4.8/5, что стало дополнительным сигналом для Яндекса.

Результаты: цифры, которые говорят сами за себя

Динамика позиций (данные Keys.so):

Период	Топ-3	Топ-10	Топ-50	Топ-100
Старт (янв 2024)	2	8	47	112
Месяц 3	18	63	214	387
Месяц 6	87	241	563	892
Месяц 12	214	487	912	1 347

Ключевые запросы с текущими позициями:

• «производитель террасной доски ДПК» — 1 место
• «террасная доска ДПК Москва» — 3 место
• «террасная доска ДПК СПб» — 2 место
• «купить террасную доску ДПК» — 7 место
• «доска ДПК для бассейна» — 2 место

 

Динамика трафика:

 

 

Динамика позиций:

 

 

Бизнес-показатели:

Показатель	До продвижения	Через 6 месяцев	Через 12 месяцев
Органический трафик	210 посещений/мес	3 840 посещений/мес	12 750 посещений/мес
Заявки с сайта	8/мес	67/мес	214/мес
Заказы	3/мес	28/мес	96/мес
Выручка от органики	126 000 ₽/мес	1 904 000 ₽/мес	8 544 000 ₽/мес

Самый важный результат: доля прямых заказов от производителя выросла с 15% до 68%. Клиенты перестали переплачивать ритейлерам 30-40% наценки — они находят завод напрямую.

Владелец завода, на итоговой встрече сказал: «Раньше мы зависели от „Петровича" и „Все инструменты". Теперь 7 из 10 клиентов приходят к нам напрямую через сайт. Это изменило всю бизнес-модель».

Выводы: как промышленному производителю победить маркетплейсы

 

1. Победить маркетплейсы в выдаче сложно, но можно и нужно!
2. Присутствие в регионах — ваше преимущество — у ритейлеров склады, но нет производства в каждом городе. Производитель тут выигрывает!
3. Экспертность бьёт агрегацию — маркетплейсы продают товары, производитель — знания и продукцию. Экспертизе доверяют. Низкой цене неизвестного поставщика нет!
4. Отзывы = доверие — в строительной нише 83% клиентов читают отзывы перед покупкой. Система сбора отзывов — обязательный элемент продвижения.
5. Техническая работа с сайтом дает хорошие результаты.